Úkolem první návštěvy není kontrolovat, zda máte všechno správně. Potřebuji pochopit nemovitost, vaši situaci a důvod, proč o prodeji uvažujete. Chybějící podklady můžeme dohledat později.
Můžete se ozvat, i když nemáte připravené vůbec nic
Někteří majitelé odkládají první konzultaci, protože neznají přesnou výměru, nemohou najít půdorys nebo nevědí, kde je nabývací smlouva. To není překážka. Na první schůzce si především řekneme, co víme, co potřebujeme zjistit a které informace mají skutečný vliv na další postup.
První návštěva není zkouška majitele. Je to začátek společného zjišťování, co přesně prodáváme a jak s tím nejlépe naložit.
Pět základních informací, které pomohou nejvíc
- Proč o prodeji uvažujete. Jiný plán potřebuje člověk, který už koupil nové bydlení, a jiný ten, kdo si zatím pouze ověřuje možnosti.
- Kdy by měl prodej proběhnout. Termín ovlivňuje přípravu, způsob uvedení na trh i návaznost smluv a předání.
- Kdo je vlastníkem. Potřebuji vědět, zda je nemovitost ve výlučném vlastnictví, společném jmění, spoluvlastnictví nebo například součástí dědictví.
- Co se na nemovitosti měnilo. Rekonstrukce, přístavby, změny dispozice, nové technologie i větší opravy.
- Co má po prodeji následovat. Koupě jiné nemovitosti, stěhování, vypořádání rodiny nebo uvolnění investice.
Podklady, které je užitečné mít po ruce
Pokud je snadno najdete, připravte je. Pokud ne, neztrácejte kvůli nim několik večerů. Společně určíme, co skutečně potřebujeme a kde to získat.
U bytu
- půdorys nebo prohlášení vlastníka,
- evidenční list a přehled měsíčních plateb,
- informace o fondu oprav a úvěrech domu,
- poslední vyúčtování služeb a energií,
- zápisy ze SVJ, pokud řeší větší investice nebo problémy.
U domu nebo chalupy
- stavební dokumentace a případné pozdější změny,
- informace o zdroji vody, odpadech a přípojkách,
- revize, servisní záznamy a energetické podklady,
- seznam větších oprav a přibližný rok provedení,
- informace o přístupu, věcných břemenech nebo společných částech.
List vlastnictví a základní údaje z katastru si mohu ověřit. Důležitější jsou pro mě informace, které v registrech nejsou: co v domě funguje dobře, co se řešilo a co by měl nový majitel vědět.
Připravte si vlastní otázky a hranice
Dobrá první schůzka není moje prezentace. Měla by vám také umožnit zjistit, jestli mi chcete nemovitost svěřit. Klidně se ptejte, kdo bude dělat prohlídky, jak vznikne cena, co bude součástí prezentace, jak budete dostávat zpětnou vazbu a co přesně zahrnuje odměna.
- Co byste na nemovitosti před prodejem změnil — a co naopak ne?
- Jak stanovíte doporučenou cenu?
- Kdo se mnou bude během prodeje komunikovat?
- Jak poznám, že strategie funguje?
- Co se stane, když se v domluveném čase neobjeví vhodný kupující?
Co před první návštěvou dělat nemusíte
Nevymalovávejte automaticky celý byt, neobjednávejte drahé opravy a nevyhazujte vybavení jen proto, aby nemovitost působila prázdně. Některé zásahy pomohou, jiné se nevrátí nebo dokonce odstraní charakter, který může být pro kupující zajímavý.
Smysl přípravy posoudím až na místě. Často stačí několik cílených změn místo plošné rekonstrukce.
Co budu při návštěvě sledovat
Projdeme všechny místnosti, příslušenství, technické části a bezprostřední okolí. Budu se ptát na stav, úpravy, provozní náklady a vaše zkušenosti s bydlením. Zajímá mě světlo v různou denní dobu, hluk, orientace, přístup, parkování i věci, které nejsou na fotografiích vidět.
Na konci bychom měli vědět, které podklady doplnit, zda má smysl něco upravit, jak vznikne ocenění a jaké jsou možné další kroky. Rozhodnutí o spolupráci nemusí padnout na místě.