Generický popis dispozice, slabé fotografie a žádná práce s tím, pro koho je prostor skutečně vhodný.
Případová studie · Haškova 7 · Brno
Nebyl to drahý byt.
Jen byl špatně přečtený.
Velkorysých 67 m² bytu se v původní nabídce smrsklo na „velké 2+kk“. Audit ukázal, že problém nebyl jen v ceně. Chyběla příprava, cílení i důvod, proč se o byt zajímat.
- Dispozice
- 2+kk
- Plocha bytu
- 67 m²
- Sklep
- 3 m²
- Výsledek
- Prodáno
Výchozí situace
Nízká cena sama o sobě zájem nevytvoří.
Majitel mě oslovil ve chvíli, kdy se jeho známý zprostředkovatel s prodejem trápil. Nabídková cena byla relativně nízká, přesto se byt nedařilo prodat.
Původní fotografie byly slabé, prostor nebyl připravený, text pouze popisoval bytovou jednotku a vůbec nepracoval s benefity domu, lokality ani samotných 67 m² bytu. Pro investora mohla cena působit zajímavě. Pro běžného kupujícího to byl jen drahý a zbytečně velký byt 2+kk.
Audit odhalil dvě chyby zároveň: podhodnocenou cenu a prezentaci, která nedokázala vysvětlit hodnotu.
Změna strategie
Stejných 67 m² bytu.
Jiný příběh pro kupujícího.
Byt pro pár, náročného jednotlivce, práci z domova i kupujícího, který chce upravit dispozici podle svého života.
Co jsme udělali
Nejdřív byt připravit.
Potom ho teprve nabízet.
Audit a nové cílení
Pojmenovali jsme slabiny původní nabídky, přehodnotili cenu i cílové skupiny a vystavěli argumentaci kolem skutečných výhod bytu a lokality.
Výmalba a home staging
Zajistili jsme kompletní výmalbu, upravili rozmístění nábytku a doplnili chybějící vybavení včetně sedačky. Prostor získal měřítko, funkci a emoci.
Ukázka potenciálu
Připravili jsme koncepční vizualizaci možné stavební úpravy a orientační cenovou kalkulaci, aby kupující neviděl jen současný stav, ale i další možnosti.
Obraz, 3D a video
Profesionální fotografie doplnila 3D prohlídka a poutavé video. Zájemce tak mohl pochopit prostor ještě před osobní návštěvou.
18stránkový katalog pro zájemce
Nešlo jen o líbivé fotografie. Zájemce dostal na jednom místě popis nemovitosti, půdorys, výměry, provozní náklady, PENB, možnosti financování, fotografie i koncepční vizualizace případné úpravy. Historický dokument kvůli tehdejším cenám a údajům veřejně nezpřístupňujeme.
Potenciál dispozice
Někteří kupující potřebují budoucnost nejdřív uvidět.
Součástí prezentace byl také koncepční návrh možné stavební úpravy včetně orientační kalkulace. Vizualizace nesloužila jako fotografie skutečného stavu, ale jako srozumitelná pomůcka pro rozhodování.
Výsledek
Byt se nezměnil.
Změnilo se, co v něm lidé viděli.
Po nové přípravě a spuštění kompletní prezentace se nemovitost prodala v relativně krátkém čase a za výrazně vyšší cenu, než za jakou byla nabízena původně.
Nešlo o jeden trik ani o „hezčí fotografie“. Rozhodla souhra auditu, cenové strategie, fyzické přípravy, cílení a obsahu, který kupujícím umožnil pochopit skutečný potenciál nemovitosti.
ProdánoProdáváte na severu Brna?