Nesrovnávat nesrovnatelné
Cenu jsme nestavěli jen na ploše bytu. Pracovali jsme s celým souborem hodnot: venkovním prostorem, dispozicí, zázemím, lokalitou a kvalitou každodenního bydlení.
Případová studie · Brno–Královo Pole
Byt, který se nevešel do tabulky.
Nadstandardní 5+kk se dvěma terasami a balkonem potřeboval víc než běžný cenový průměr. Potřeboval správně pojmenovat, komu a proč dává smysl.
Nejvyšší ocenění konkurence12,50mil. Kč
→Dosažená prodejní cena15,45mil. Kč
+2,95 mil. Kč oproti nejvyššímu předchozímu ocenění. Přibližně +23,6 %.
Nemovitost
Velký byt.
Ještě větší způsob života.
- Dispozice
- 5+kk
- Celková užitná plocha
- 216 m²
- Interiér bytu
- 113 m²
- Venkovní prostor
- 2 terasy + balkon
- Zázemí
- 2 sklepy + garážové stání
- Dům
- Novostavba z roku 2016
Výchozí situace
Ocenění vidělo metry. Kupující musel uvidět hodnotu.
Majitel měl od konkurence několik cenových odhadů. Nejvyšší končil na 12,5 milionu korun. U neobvyklé nemovitosti ale samotné porovnání ceny za metr často nevystihne celek.
Byt byl při převzetí nevymalovaný a v části místností chyběla svítidla — ze stropů vedly pouze připravené kabely. Zajistili jsme kompletní výmalbu, potřebná svítidla a jejich instalaci. Následoval home staging a teprve potom profesionální fotografování.
Interiér měl 113 m², další výraznou část tvořily dvě terasy a balkon. K tomu dvě koupelny, dvě sklepní kóje, garážové stání, klimatizace a vybavení včetně kuchyně se spotřebiči Miele. Nebyl to jen velký byt. Byl to způsob bydlení pro rodinu, práci z domova a čas venku uprostřed města.
Úkolem nebylo cenu obhájit větším množstvím přídavných jmen. Bylo potřeba nejdřív připravit prostor a potom ukázat, proč je tato nemovitost těžko nahraditelná.
Skutečná proměna
Nejdřív připravit.
Potom prezentovat.
Dvě původní fotografie dokládají stav před zahájením přípravy. Barevné stěny, nezabydlené místnosti a chybějící stropní svítidla nahradila jednotná výmalba, nové osvětlení a home staging.
Vyzkoušejte si to sami
Všimli byste si toho, co kupující?
Na skutečných fotkách tohoto bytu před přípravou najděte všechno, co by zájemce zarazilo. Pak uvidíte stejný pokoj po přípravě.
Zákulisí zakázky
Příprava, kterou
v inzerátu neuvidíte.
Výsledná fotografie je až závěr práce. Předcházelo jí dokončení interiéru, instalace svítidel, úklid, přesun vybavení a několik kol home stagingu.
Nábytek, textilie, obrazy, světla a drobné doplňky bylo potřeba vybrat, dopravit, sestavit a rozmístit přímo pro tento byt.
Co rozhodlo
Výsledek začal ještě před prvním fotografováním.
Výmalba, osvětlení, staging
Zajistili jsme kompletní výmalbu, chybějící svítidla i jejich instalaci. Home staging potom místnostem dal jasnou funkci a měřítko. Teprve takto připravený byt jsme fotografovali.
Nechat zájemce projít byt předem
Fotografie doplnil 3D scan celé nemovitosti. Zájemce mohl ještě před osobní návštěvou pochopit návaznost místností a skutečný rozsah bytu.
Digitální prohlídka
216 m² prostoru bez zkratek.
3D scan zůstává součástí případové studie. Ukazuje, proč u členité a nadstandardní nemovitosti nestačí několik širokoúhlých fotografií.
Otevřít 3D prohlídku ↗︎
Výsledek
Rozdíl nebyl v adrese.
Byl v uchopení.
2 950 000 Kčnad nejvyšším konkurenčním oceněním
Dosažená cena byla 15 450 000 Kč včetně garážového stání. Tento výsledek není příslibem stejného rozdílu u každé nemovitosti. Je ale konkrétním důkazem, že u výjimečných nemovitostí může být způsob ocenění, prezentace a vedení prodeje zásadní.
Uvažujete o prodeji v Králově Poli?