Nesrovnávat nesrovnatelné
Cenu jsme nestavěli jen na ploše bytu. Pracovali jsme s celým souborem hodnot: venkovním prostorem, dispozicí, zázemím, lokalitou a kvalitou každodenního bydlení.
Případová studie · Brno–Královo Pole
Byt, který se nevešel do tabulky.
Nadstandardní 5+kk se dvěma terasami a balkonem potřeboval víc než běžný cenový průměr. Potřeboval správně pojmenovat, komu a proč dává smysl.
Nejvyšší ocenění konkurence12,50mil. Kč
→Dosažená prodejní cena15,45mil. Kč
+2,95 mil. Kč oproti nejvyššímu předchozímu ocenění. Přibližně +23,6 %.
Nemovitost
Velký byt.
Ještě větší způsob života.
- Dispozice
- 5+kk
- Celková užitná plocha
- 216 m²
- Interiér bytu
- 113 m²
- Venkovní prostor
- 2 terasy + balkon
- Zázemí
- 2 sklepy + garážové stání
- Dům
- Novostavba z roku 2016
Výchozí situace
Ocenění vidělo metry. Kupující musel uvidět hodnotu.
Majitel měl od konkurence několik cenových odhadů. Nejvyšší končil na 12,5 milionu korun. U neobvyklé nemovitosti ale samotné porovnání ceny za metr často nevystihne celek.
Byt byl při převzetí nevymalovaný a v části místností chyběla svítidla — ze stropů vedly pouze připravené kabely. Zajistili jsme kompletní výmalbu, potřebná svítidla a jejich instalaci. Následoval home staging a teprve potom profesionální fotografování.
Interiér měl 113 m², další výraznou část tvořily dvě terasy a balkon. K tomu dvě koupelny, dvě sklepní kóje, garážové stání, klimatizace a vybavení včetně kuchyně se spotřebiči Miele. Nebyl to jen velký byt. Byl to způsob bydlení pro rodinu, práci z domova a čas venku uprostřed města.
Úkolem nebylo cenu obhájit větším množstvím přídavných jmen. Bylo potřeba nejdřív připravit prostor a potom ukázat, proč je tato nemovitost těžko nahraditelná.
Skutečná proměna
Nejdřív připravit.
Potom prezentovat.
Dvě původní fotografie dokládají stav před zahájením přípravy. Barevné stěny, nezabydlené místnosti a chybějící stropní svítidla nahradila jednotná výmalba, nové osvětlení a home staging.
Zákulisí zakázky
Příprava, kterou
v inzerátu neuvidíte.
Výsledná fotografie je až závěr práce. Předcházelo jí dokončení interiéru, instalace svítidel, úklid, přesun vybavení a několik kol home stagingu.
Nábytek, textilie, obrazy, světla a drobné doplňky bylo potřeba vybrat, dopravit, sestavit a rozmístit přímo pro tento byt.
Co rozhodlo
Výsledek začal ještě před prvním fotografováním.
Výmalba, osvětlení, staging
Zajistili jsme kompletní výmalbu, chybějící svítidla i jejich instalaci. Home staging potom místnostem dal jasnou funkci a měřítko. Teprve takto připravený byt jsme fotografovali.
Nechat zájemce projít byt předem
Fotografie doplnil 3D scan celé nemovitosti. Zájemce mohl ještě před osobní návštěvou pochopit návaznost místností a skutečný rozsah bytu.
Digitální prohlídka
216 m² prostoru bez zkratek.
3D scan zůstává součástí případové studie. Ukazuje, proč u členité a nadstandardní nemovitosti nestačí několik širokoúhlých fotografií.
Otevřít 3D prohlídku ↗︎
Výsledek
Rozdíl nebyl v adrese.
Byl v uchopení.
2 950 000 Kčnad nejvyšším konkurenčním oceněním
Dosažená cena byla 15 450 000 Kč včetně garážového stání. Tento výsledek není příslibem stejného rozdílu u každé nemovitosti. Je ale konkrétním důkazem, že u výjimečných nemovitostí může být způsob ocenění, prezentace a vedení prodeje zásadní.
Uvažujete o prodeji v Králově Poli?